前十独占三席，融创百亿“神盘”背后的文旅大棋局

导 读 

三城单盘销售破百亿，是对融创实力和价值兑现能力的认可。

2019年，在深度调控下房地产市场跌宕起伏，楼市在压力中韧性前行，但从2019年项目销售情况来看，仍然有许多项目实现了热销，破百亿项目达到10个，数量相比去年翻番，千亿房企强者恒强，热销项目能力更加突出。

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三城百亿“神盘”，西南独占两席从百亿项目榜单来看，规模房企产品系打造能力以及项目操盘运作能力优势逐渐放大，强者恒强的局面之下上榜，优势明显。融创连续三年凭借独立操盘文旅项目，进入百亿榜单，2019年百亿项目总销售金额达到356.1亿元，头部房企位置靠前。
济南融创文旅城以134.5亿元成绩位列金额榜榜首，同样归属融创文旅项目的重庆融创文旅城、昆明融创文旅城首次入榜，助推西南抢占百亿两席位。
 两座融创文旅近两年加速发展，单盘规模、业绩相较去年均翻倍增长。昆明融创文旅城年成交金额107亿元，年成交面积达74.3万方，其销售额远超以往年度销冠，成为昆明首个年度单盘超百亿项目，也成为昆明首个冲进全国前十的单盘项目。重庆融创文旅城除年成交金额破百亿外，年成交面积亦达到115.3万方，成为全国唯一一个百万方项目，成为重庆乃至全国首个“双百”楼盘，刷新行业新纪录。两项目热销其背后主要原因是：

• 全年龄段配套，区域规划利好，增值预期较高，文旅生活方式，叠加商业、乐园、酒店、学校等全配套提高生活、娱乐便利度，优化区域环境；叠加项目所在区域自身资源及规划利好，置业信心度提升；

• 全业态产品线，客群面广泛，包含高层、洋房、别墅大跨度面积段产品，囊括品质刚需到高端改善的置业需求；

• 准确的营销策略，供货迅速及时，重庆文旅城年内集中开盘30多次，平均每9天集中开一次盘，月均去化904套；

两项目以持续热销的数据，快速增长，成交金额均位居当地榜首，超过第二名约68亿、56亿，单盘市场份额高达到3.77%、6.24%，占据市场大头份额，成为众多项目中的佼佼者，龙头地位领先。

从项目贡献比来看，融创百亿项目贡献度较低，属于规模型平衡发展企业，对热销项目的销售依赖度相对较低；2019年融创百亿项目显著增多，但贡献比降低，说明企业整体规模增速更快，正在加速度发展中，拥有较多优质热销项目。

从百亿项目类型看，热销项目主要为文旅项目，可见文旅的开发模式，迎合了客户的居住、娱乐需求，从而带来了不错的去化成效，得到市场认可。今年百亿项目中，文旅项目比重有明显提升，除老牌强势文旅项目外，融创多个文旅项目首度进入榜单，占文旅席位的60%，足以说明融创在文旅行业的头部地位。然而，除文旅项目外，融创综合体项目（武汉融创中心）也曾于2017年进入百亿项目榜，可见融创地产板块业务也已做到头部，只是近年在企业新战略升级，全新布局八大战略板块后，将重心放到了文旅板块。综合看，企业地产、文旅板块呈现双增长发展。从项目所在城市来看，重庆、昆明代表西南区域入榜，由于城市能级低于华北、华南、华东等沿海一二线城市，加大了两城单盘销售额破百亿的难度，但融创文旅却获得市场的高认可度，热销助推重庆、昆明进入全国单盘百亿城市阵营；较值得注意的是，此次是2015年后西南区域首次入榜，打破百亿项目为零的局面。

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文旅体系，提升配套完善
衍生产业拉动城市加速发展

融创文旅的价值不仅建立在企业业绩之上，更体现“中国家庭美好生活整合服务商”的品牌理念上，是建立在城市化背景之下，以城市运营者的责任担当为出发点，为居民、区域以及城市营造的美好生活。为居民构建美好居住体验：随着融创美好生活版图，融创文旅城具备更强有力的生活体系，将带动配套完善，提升区域人口吸附能力，也使城市拥有了长足持续发展的动力。 以重庆融创文旅城为例，其不仅以自身完备的配套，推动区域教育、商业以及环境配套完善、交通成型，也填补重庆缺乏世界级主题乐园的空白。 

为区域衍生产业新机会：融创文旅在落地兑现过程中，其主题乐园部分、商业部分和酒店部分，提供大量就业岗位，带动人口流入，创造出商业价值，为区域带来发展动力；而区域依托融创文旅产业大链条，衍生出商业、餐饮住宿、纪念品、交通、金融等更多产业链，并滋生出更多就业机会。

以无锡融创文旅城为例，通过多场专场招聘直接带动3-5万人，而开业以来与区域内其他旅游资源形成互补并起到引领作用，间接带动近20万人就业。

为城市带来经济创新发展力：文旅城不仅是一个城市文旅集群，更是一个城市新中心。2019年，融创文旅连开三城——广州、无锡、昆明，其背后可持续发展的产业链，带来大量的客流、资金流，也将对城市经济、乃至区域发展带来推助力。

广州首日客流量达30万人次、无锡首日客流量达到25万人次，带来无形的边际效益，为项目周边乃至粤港澳和长三角区域创造了更多联动的全域文旅消费，最终促进区域整体的文旅产业升级转型。 

昆明首周末客流突破30万人次，预计未来年举办各类节庆活动不少于20次，年游客量将超过千万人次，对昆明和云南旅游业转型升级形成新的动力。 

联动城市共同发展：融创文旅依托密布的高铁路网等交通优势，打破城市边界，锁定粤港澳城市群、长三角城市群、中国西南城市群，构筑了一个全国性的旅游版图联动各区，形成集聚效应，协同发展。截止目前，融创文旅在全国共布局了10座文旅城、4个旅游度假区和24个文旅小镇，涵盖41座主题乐园、26个文旅商业、近100家高端酒店，融创文旅已成为全球最大的文旅物业持有者以及最大的文旅物业运营商。

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成功背后，是企业战略、
前瞻眼光和兑现能力的体现

济南、重庆、昆明融创文旅城单盘杀入年度百亿俱乐部，广州、无锡、昆明开业火爆，仅仅是融创文旅成功的一个个小篇章，融创文旅城所到，皆成欢乐“地标”，这背后必然是一盘大棋，其成功的原因有三：其一，是融创文旅全业态模式。融创提前洞悉市场变化，在房地产行业下行周期的通道中寻求新增长点，瞄准文旅、服务、文化、会议会展和康养大市场，秉持“地产+”战略优势布局，为中国家庭构建满足全年龄段需求的业态，也为助力城市产业发展、经济转型和升级，受到政府支持，也获得市场、客户的高度认可。其二，是融创高起点的布局战略。融创具备高起点和先发优势，以收并购等方式，大手笔布局文旅产业，抢先进入了文旅产业的“窗口期”，以消费力旺盛的城市圈为条件，例如珠三角的广州，长三角的无锡，环渤海的济南、青岛，西南经济带的成都、重庆、昆明等城市；项目布局在一二线城市的核心区域，便于吸纳家庭旅游需求，打造“身边的世界乐园”，这都体现融创文旅布子的预见性。其三，是融创强有力的兑现力。各地文旅项目众多，但叫好又叫座的项目并不多，融创文旅城得以成功最重要的一点是融创的兑现能力，能将项目结合城市特征，优势最大价值化，并将宣传的特色乐园付诸实现；除了娱乐兑现外，更多的是产品的兑现，文旅城多涵盖高层、洋房、别墅等多种物业类型，可满足不同购房者需求。
2019年融创重庆、昆明文旅项目分别销售10849套、6755套住宅产品，占全市5.53%、6.2%，这相当于在重庆每20套就有一套为融创文旅城，在昆明每16套房就有一套房是融创文旅项目。能够在市场下行，购房愈发谨慎的时间里，获得几千户、甚至是上万户购房者的青睐，便已经是融创文旅产品力最好的认可。西南区域作为融创文旅的重仓之地，具备丰富的文旅资源和独特的地域文化，未来，每一座文旅城都在不断丰富和升级，是推动社区、区域与城市共同生长，推动城市间联动的桥梁，从而成为新型城市化的一大助力。2020年，重庆、成都、桂林开业三座文旅城，将丰富中国西南旅居度假的内容，助力西南文旅产业成为区域发展中新的经济增长点。

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